最具代表性的赛事组织者是国家足球协会（FIFA）和欧洲足球协会（UEFA）。他们分别是世界杯和欧洲杯两大超级体育IP的拥有者。我们先直接得出结论：他们的利润相当可观！

以刚刚结束的欧洲杯为例。根据欧足联公布的2023/24赛季预算，2024年欧洲杯预计仅耗资6.5亿欧元，但收入预计将超过24亿欧元（约合人民币186.8亿元）。与2020年欧洲杯的19亿欧元相比，增速超过26%。赚钱效应胜过奥运会。

作为赛事IP的主要参与者，欧足联旗下欧冠、欧联、欧冠和欧洲超级杯四项赛事的总收入在2023-2024赛季将达到35亿美元。

国际足联从2022年卡塔尔世界杯获得的收入高达63.14亿美元，而投资成本仅为18.31亿美元。在经历疫情的2019年至2022年的四年周期中，创下了76.58亿美元的纪录，环比增长18%。几年前踢球的中国房地产开发商看到这个数据估计会晕倒在厕所里。

2019年至2022年FIFA收入结构，来自FIFA官网

仔细拆开国际足联四年的收入账目，大部分收入主要来自电视转播权，占45%，以及营销权（Marketing Rights，即从赞助商那里赚的钱），占24%。合计占比近70%。授权周边产品销售和门票销售的授权权占比较小，分别占比10%和12%。同样，欧足联在欧洲杯期间仅电视转播费和赞助费就占其收入的80%以上。

从投资来看，世界杯期间国际足联最大的投资成本是对获胜球队的奖金支付（占总投资的24%）和赛事运营费用（23%），可谓轻资产投资。场馆建设等基础设施建设相关的脏活累活是主办国的责任。

一句话概括，国际足联和欧足联作为拥有IP的实力派，首先巧妙地组织了赛事，并吸引了主办国改善基础设施。赛事结束后，参赛球队和球员所在俱乐部的奖金如果兑现，赚到的就是各国转播平台和几大赞助商手中的“钱”。 （这种赚钱模式也让人想起另一家靠IP和流量赚钱的公司——迪士尼）

但“遗憾”的事实是，国际足联和欧足联都是非营利组织。国际足联将在2019-2022周期结束时将超过89%的净利润（扣除销售成本后）再投资于足球。足球的全球化和普及化，如成员国足球产业和足球教育的发展。赚到的“美元”似乎并没有直接流入资本家的口袋。

果然，有钱人常说的一句话是对的：我最大的目标从来都不是赚钱。

与这两大赛事主办方相比，职业足球俱乐部更注重盈利。

以2024年欧冠冠军西班牙皇家马德里为例。皇马在全球社交媒体上拥有4.11亿粉丝，估值约为51亿欧元。但同样知名的西班牙品牌Zara的母公司Inditex（拥有超过2.51亿社交媒体粉丝）估值高达1500亿美元，年销售额达到230.5亿欧元。

反观皇马2022-2023赛季的收入仅为8.47亿，这仍然是历史纪录。利润连续两年略超1000万欧元，净利润率不足2%。可见，足球界的“地主”们并没有多少剩余粮食。

其他富有的足球俱乐部似乎都没有赚到多少钱。

据数据机构footballbenchmark对全球最大联赛英超20家具乐部财务状况的分析报告显示，22/23赛季整个英超联赛的赤字总额为8.16亿欧元。其中只有四家具乐部能够实现盈利：布莱顿足球俱乐部（1.41亿欧元）、曼城足球俱乐部（9200万欧元）、伯恩茅斯足球俱乐部（5100万欧元）和布伦特福德足球俱乐部（1300万欧元）。欧元）。

资料来源：Footballbenchmark网站

过去几年，英超一直报赤字：2019/20赛季为10.87亿欧元，2020/21赛季为7.86亿欧元，2021/22赛季为6.68亿欧元。每年损失的钱可以兑换成人民币从上海卖到纽约。

看来即使是最富有的俱乐部也普遍处于亏损状态。原因就在于玩家的“生产材料”成本太高。

根据德勤对2022/23赛季收入最高的20个足球俱乐部的统计，这20个俱乐部当赛季的平均收入超过5亿欧元，其中商业和转播收入贡献了42%（2.22亿欧元）和 40% 分别。 （2.13亿欧元），其次是比赛日收入，占比18%（9300万欧元）。球员和俱乐部工作人员的工资成本基本超过50%，有的俱乐部甚至超过80%。在收入规模不断增长的同时，支出却大幅增加。

资料来源：德勤 2024 年足球财富联盟

与赛事主办方的轻资产运营相比，俱乐部的投资更加重资产。幸运的是，最终用户粉丝有一种天生的归属倾向。足球俱乐部不需要考虑争夺客户。即使他们的成绩暂时不好，但他们仍然会拥有大量的铁杆粉丝。只要能参加有影响力的赛事，牢牢持有选手IP，就有机会通过各种商业手段实现稳定变现。

2015年，王总花10个小目标收购全球第二大体育营销公司盈方体育时，他这样总结自己在足球产业的投资：10亿欧元的投资金额还不如投资一个万达中国广场。却吸引了全球9000多家媒体报道，从纸质到网络，“关注度极高，一应俱全”。

因此，总体来说，足球更像是一门流量生意。上游的赛事方、俱乐部、联赛要做的就是提供精彩的比赛、打造明星，获得大量的流量和关注度，然后通过中游渠道将流量变现。

下游企业参与足球产业最重要的是提升自身知名度。这意味着要花钱做广告和购买流量。

例如，中国品牌海信今年第三次赞助欧洲杯。 2016年首次赞助欧洲杯后，当年第二季度欧洲市场的产品销量增长了65%，以至于德国《经理人》杂志称：“这届欧洲市场的最大赢家欧洲杯是海信。”截至目前。今年5月，海信电视在德国市场500美元以上产品销量同比增长101%。依托欧洲杯，成功抢占海外业务战略高地！

足球作为世界第一大运动，早已成为这个时代的顶级运动。根据Football benchmark对2024年初全球体育赛事社交媒体关注度的统计，欧冠联赛以超过27亿的粉丝规模位居第一。

资料来源：Footballbenchmark网站

但从默默无闻到足球像“交通密码”一样的存在，也有一段值得回味的精彩过去。

2、足球商业化的过去

现代足球经过近一百年的发展，在全球范围内积累了影响力，并获得了无与伦比的商业价值。这个过程大致可以分为五个阶段：

第一阶段（1870年之前）：足球商业化的史前时代：

中国春秋时期就有“蹴鞠”的文字记载，这是一项与足球类似的运动，但现代足球的起源却在英国。

19世纪之前，足球被称为暴民足球（mod Football），因为当时的足球往往是一项无组织且相当无法无天的运动，球场上经常有二十、三十甚至一百人追逐球。 19世纪初，足球在英格兰南部的一些男子公立学校（伊顿公学、哈罗公学等）开始流行。

直到1863年，英国足球协会（FA）才成立，这是世界上第一个国家足球管理机构。 “公众号上线”标志着现代足球的正式诞生。

1870年，一位名叫查尔斯·威廉·阿尔科克的英国绅士被选为足球协会的名誉秘书兼财务主管。阿尔科克的商业头脑非常敏锐，他认识到足球比赛的商业潜力。上任一年后，他创办了世界上最早的、延续至今的足球淘汰赛——英格兰足总杯。

足总杯赛制大大增加了足球比赛的吸引力，为参赛俱乐部带来了门票收入。

第二阶段（1870-1933）：让足球回归工人阶级

随着英国工业革命的发展和英国工人阶级的壮大，足球运动的主要参与群体也发生了变化。

这一时期，英国和工业革命的完成，大量人口从农村迁移到城市，形成了新的工人阶级。到1921年，英国的城市化率已达到77.2%。大量工人阶级在城市寻求娱乐和社交活动。足球因其规则简单易学、装备要求低而成为他们的理想选择。

这一时期工人阶级的成长使足球成为可能。 2020年，Netflix推出了一部英剧——《The English Game》（中文译名《足球英雄》）来解读这一时期足球运动的发展。该剧讲述了1870年代来自苏格兰的工厂工人苏特的故事。 “转会”到一支英国工厂队，并作为一名悄悄拿薪水的球员（当时不允许工人带薪踢球），带领工人队夺得了足总杯冠军，打破了上流球队对英格兰足总杯的反对。足总杯冠军的垄断。

当剧中的工人队被足协针对时，他们甚至罢工，高呼“把足球还给工人阶级！”

大卫·戈德布拉特在《球是圆的》一书中说：“在19世纪最后25年，虽然板球在英国仍然很受欢迎，但它作为国民运动的地位已经受到侵蚀。足球就像鸦片一样简单而简单。”纯粹——分散了工人组织和革命政治等更紧迫任务的注意力”。

当时，来自苏格兰的布料商人威廉·麦格雷戈（William McGregor）已经在自己的店里出售球迷用品。后来加入阿斯顿维拉足球俱乐部董事会，他敏锐地意识到杯赛赛制的缺陷和赛程混乱，以及球场资产利用效率低下。于是他果断写信建议“英格兰十、十二家最优秀的俱乐部联合起来，安排每个赛季的主客场赛程，根据胜负确定排名”。

1888年4月，在曼彻斯特皇家酒店召开了一次会议，包括阿斯顿维拉在内的12个俱乐部的代表组成了英格兰足球联盟。会员俱乐部之间共享门票收入，以实现集体利益最大化。工作。英格兰足球联赛第一年就吸引了约 60 万观众。 1905-1906赛季，观众人数增加了八倍多，达到500万人。

联赛开始后，各加盟俱乐部的营业额大幅增加。其中，阿斯顿维拉的营业额从1889年到1899年增加了六倍多。联赛的成立标志着现代足球的一个重要里程碑。随着比赛更加稳定，现代足球的商业化进程开始了。

在 1880 年代，几十场重大比赛几乎可以立即转播到全国各地，年轻人会聚集在酒吧或邮局获取新闻。专业媒体《体育新闻》于 1875 年在曼彻斯特创立，报道每场联赛，每周发行量达 17 万份。

除了媒体行业，广告商也不敢落后。 20世纪初的足球运动员已经开始“认可”向工人阶级出售消费品，如香烟、肥皂和饮料。甚至还出售和收集球员卡等纪念品。英国职业足球就像它的工业革命一样，领先世界其他国家三十多年。

参与者越来越多，公众足球也越来越关注。 1872 年苏格兰与英格兰之间的首场国际比赛吸引了 3,500 名观众，几乎是当年足总杯决赛观众人数的两倍，而 1876 年的同一场比赛则吸引了 16,000 名观众。

随着国际赛事越来越受欢迎，建立一个单一机构来监管足协的必要性变得越来越明显。 1904年5月21日，在法国记者罗伯特·盖兰的推动下，国际足球联合会（FIFA）在法国巴黎成立。

1930年乌拉圭举办第一届世界杯时，乌拉圭政府提供了财政支持，修建了新体育场，并承担了客队的费用。

四年一度的世界足球盛宴开始了，虽然当时还是一场烧钱的盛宴。

第三阶段（1933-1974）：电视转播足球时代

20世纪50年代到1970年代，欧洲足球在战后开始经历商业化。这一时期标志着足球运动从业余化向职业化、商业化转变。在此期间，电视转播的普及和欧洲一体化的进程发挥了关键作用，不仅帮助球队提高了知名度和影响力，而且扩大了经济收入。

电视广播和接收的基本技术是在 20 世纪 30 年代初开发的。电视广播允许足球俱乐部和球员观看全国和世界各地的比赛。

1966 年英格兰队夺得世界杯冠军的决赛有超过 1500 万人观看。当意大利参加 1970 年决赛时，有 1700 万意大利人观看了比赛，如此多的意大利人在该国历史上从未在同一时间一起做过任何事情。

电视转播为足球俱乐部提供了额外的收入来源。尽管早期电视转播对足球财务的影响相对有限，但随着时间的推移，电视转播权的出售成为俱乐部收入的重要组成部分。

1960年皇家马德里队与法兰克福队之间的冠军联赛决赛是第一次在整个欧洲大陆现场直播。它的成本仅为 8,000 英镑，但在接下来的十五年里，电视转播的足球比赛的观众和价值将急剧上升。

另一方面，欧洲足球协会联盟（UEFA）于1954年成立，次年设立首届欧洲冠军俱乐部杯赛，这标志着欧洲足球组织的决定性突破。近四年后，政治家们才签署了建立欧洲经济共同体的《罗马条约》。

欧冠联赛为欧洲顶级俱乐部提供了展示实力的平台，也为足球的国际化和商业化铺平了道路。

第四阶段（1974~1990）足球赛事商业模式形成

随着全球电视观众数量的增长，足球赛事在全球的吸引力也随之飙升，为赛事主办方国际足联提供了更大的市场和更多的商机。

1954年，世界杯首次进行电视转播时，全球电视机数量不足5000万台，其中绝大多数位于北美。到1990年，这个数字增加了20倍。同一时期，亚洲的电视机数量增加了十倍，拉丁美洲的电视机数量增加了四倍。到1990年，全球已有近10亿人口，电视为人类同时集体体验足球的魅力提供了渠道。

在科技变革和全球化的背景下，一位对国际足坛产生深远影响的人物即将登上舞台中央。

若昂·阿维兰热 1974 年出生于巴西的一个中产阶级家庭。若昂·阿维兰热毫无优势地顺利当选国际足联主席。

若昂·阿维兰热很早就意识到，随着电视观众的增长，电视转播权和足球比赛的赞助合同可以大大增加国际足联的收入，并开始积极与大型跨国公司建立合作伙伴关系。 。

阿维兰热与体育用品集团阿迪达斯创始人阿迪·达斯勒之子霍斯特·达斯勒——时任阿迪达斯法国公司首席执行官，并与体育营销专家帕特里克·纳利合作，建立了新的全球体育商业化模式，为全球体育商业化提供了模板。体育赛事：

1. 选择一家大型跨国公司作为您的赞助商。只有最大的跨国公司，其广告预算能够负担得起，并且其全球影响力与所提供的电视观众相匹配，才应该成为赞助商。

2. 赞助和广告将按产品类型细分。只有软饮料、啤酒品牌、微电子公司或金融服务公司才能成为世界杯的官方产品或供应商；

3、国际足联将完全控制一切形式的电视转播权、广告、球场空间等，主办国无权出售。

4. 国际足联本身不处理赞助或电视交易的细节，不通过中介机构销售营销和电视转播权。

若昂·阿维兰热于1974年至1998年担任国际足联主席。在他的领导下，国际足联的会员数量不断增长，超过了联合国成员国的数量，成为一个全球性的体育机构。

他通过与全球电视业以及阿迪达斯和可口可乐等跨国企业赞助商的联盟，并利用电视在全球的受欢迎程度，将世界杯转变为世界顶级体育赛事。当他离任时，他在遗赠给继任者的国际足联银行账户中留下了高达40亿美元的现金。

尽管退役后他卷入了贿赂丑闻，但他无疑改变了足球的面貌，并将其变成了一种全球文化和商业现象。

第五阶段（1991年-）豪门宴

20世纪90年代后，电视转播权的商业化以及随后互联网的发展使得足球产业蓬勃发展。具体表现包括足球俱乐部的品牌化、全球市场的拓展以及足球消费的多元化。

足球俱乐部不再仅仅是体育组织，而是转变为全球品牌。球员国际转会更加频繁和自由，也大大提高了其受欢迎程度，让足球运动获得了广泛关注，使其商业价值最大化。

成立于1992年的英超联赛通过与天空体育、TNT体育等媒体平台签订巨额转播费合同，显着提高了足球的经济价值。

欧洲足球俱乐部继续在世界各地拓展市场。例如，意大利超级杯在纽约等海外地点举行。利物浦和曼联在马来西亚和泰国的新富阶层中获得了大量球迷。 2012年，曼联声称在全球拥有6.59亿球迷，其中中国有1.05亿曼联球迷。

俱乐部也开始不仅提供传统的球队商品，还提供信用卡、移动电话服务、电视频道等。 2005年，英国球星大卫·贝克汉姆三分之二以上的年收入来自足球以外的其他商业活动。

正如《足球是圆的》一书中总结的那样：20世纪最后十年，欧洲足球空前的商业化标志着资本主义在意识形态和制度上的胜利。

结尾

电影《少林足球》中，一心要弘扬少林传统功夫的周星驰，突然在酒吧上演了“少林功夫+歌舞”的名场面，得到的却是朝他飞来的啤酒瓶。最终我们还是要借助足球的流量优势，成功地将功夫带向世界。

足球是一门好生意吗？我似乎无法妄下结论。但可以肯定的是，足球是一门流量生意，“羊毛出自猪”的经典互联网商业模式也出现在足球商业界。他们的关键是如何不断获得更大、更有价值的流量，然后更顺畅地把流量变现。

2019年法国女足世界杯吸引了11.2亿观众，2022/23赛季女足英超总收入达到4800万英镑，比上赛季增长了惊人的50%。

2023年贵州村超联赛火爆“出圈”以来，榕江县累计接待游客1169.24万人次，旅游综合收入130.7亿元。村超球员开设的餐馆、体育用品店如雨后春笋般涌现。 。从踢球到创业，从球员到店主，这就是村里交通带来的转变。

2024年，足球漫画《蓝色禁区》（又译《蓝色监狱》）累计发行3000万册，动画系列豆瓣评分8.2，全网播放量超2亿，收获无数粉丝，剧场版更受欢迎。已在国内上映。再加上另一部足球题材大作《绿芦苇》，他们正在成为Z世代心中的“足球运动员”。

足球行业的这些“火花”似乎在低声提醒我们，足球占据的流量池正在被取代和补充，新的商业形态也正在酝酿之中。

参考

[1]欧洲杯收入187亿，不增加奖金欧足联单干，是体育大生意

[2]外媒披露皇马22-23赛季财报：总收入8.43亿欧元创俱乐部纪录，了解足球皇帝

[3]2022年世界杯与足球产业研究报告，千吉投行

[4]《球是圆的》，大卫·戈德布拉特

[5]欧洲杯前夕，海信电视在德国市场销量同比增长101%，环球网

[6]贵州“村超联赛”总决赛精彩收官新华社

[7]《德勤足球财富联赛2024》，德勤官网